Estudio: los anuncios románticos no funcionan con los solteros

El amor es un concepto fácil al que los anunciantes se aferran. Ayuda a vender de todo, desde automóviles y enjuagues bucales hasta condones y cerveza.

Pero, ¿la gente de Madison Avenue se arriesga a rechazar a los solteros cuando usan el romance y el amor como argumento de venta? Una nueva investigación dice que sí.

Para probarlo, un equipo de la Universidad del Sur de California pidió a los voluntarios que simplemente evaluaran diferentes anuncios de televisión y los productos que promocionan.

Algunos anuncios eran de naturaleza romántica, mientras que otros presentaban relaciones familiares o situaciones platónicas. Los sujetos voluntarios eran una mezcla de personas casadas, solteras y de novios de distintas edades.

Aquellos que eran solteros demostraron estar mucho menos inclinados a comprar productos cuando en el anuncio se mostraba una relación romántica. Sus intereses eran aún menores cuando los lugares románticos involucraban productos de alta gama o de lujo.

«Los solteros estaban menos inclinados a comprar cuando

se retrató una relación romántica «.

Sin embargo, aquellos en una relación no se desanimaron por el amor en los anuncios y se encontró que era más probable que respondieran a los artículos de lujo.

Según la psicóloga del consumidor Lisa Cavanaugh, quien dirigió la investigación, esto es algo contrario a la forma en que se pretende que funcione mucha publicidad.

Muchos anuncios funcionan con la idea de que comprar su producto realmente ayudará a alguien a conseguir una cita.

«Los recordatorios de relaciones a menudo hacen que los consumidores se sientan indignos», dijo Cavanaugh. «Al recordarle a la gente las relaciones que no tienen, los especialistas en marketing hacen que los consumidores se sientan inadvertidamente indignos de tratarse y recompensarse a sí mismos. Los solteros también necesitan un poco de amor por parte de los especialistas en marketing».

Algunos solteros quizás estén menos inclinados a derrochar en ciertos artículos en parte debido a su situación, señala el estudio. A menudo se abstienen de hacer compras, grandes y pequeñas, y optan por sobrevivir con menos hasta que aparece alguien con quien compartirlas.