Studio: le pubblicità romantiche non funzionano sui single

L’amore è un concetto facile a cui aggrapparsi per gli inserzionisti. Aiuta a vendere di tutto, dalle automobili al collutorio, ai preservativi e alla birra.

Ma le persone di Madison Avenue rischiano di spegnere i single quando usano il romanticismo e l’amore come punto di forza? Una nuova ricerca dice di sì.

Per testarlo, un team della University of Southern California ha chiesto ai volontari di valutare semplicemente diversi spot televisivi e i prodotti che promuovono.

Alcuni annunci erano di natura romantica, mentre altri presentavano relazioni familiari o situazioni platoniche. I soggetti volontari erano un mix di individui sposati, fidanzati e single di varie età.

Coloro che erano single si sono dimostrati molto meno inclini ad acquistare prodotti quando una relazione romantica è stata ritratta nella pubblicità. I loro interessi erano ancora più bassi quando i luoghi romantici riguardavano prodotti di fascia alta o di lusso.

“I single erano meno inclini a comprare quando

è stata descritta una relazione romantica.”

Le persone in una relazione, tuttavia, non sono state scoraggiate dall’amore nelle pubblicità e sono state trovate marginalmente più propense a rispondere agli articoli di lusso.

Secondo la psicologa dei consumatori Lisa Cavanaugh, che ha guidato la ricerca, questo è in qualche modo controintuitivo rispetto al modo in cui la pubblicità dovrebbe funzionare.

Molti annunci si basano sull’idea che l’acquisto del loro prodotto aiuterà effettivamente qualcuno a garantire un appuntamento.

“I promemoria delle relazioni spesso fanno sentire i consumatori immeritevoli”, ha detto Cavanaugh. “Ricordando alle persone le relazioni che non hanno, i professionisti del marketing rendono inavvertitamente i consumatori degni di cura e gratificazione. Anche i single hanno bisogno di ricevere un po’ di amore dai professionisti del marketing”.

Alcuni single sono forse meno inclini a concedersi il lusso di determinati articoli in parte a causa della loro situazione, sottolinea lo studio. Spesso trattengono gli acquisti, grandi e piccoli, scegliendo di cavarsela con meno finché non arriva qualcuno con cui condividerli.