Studie: Romantické reklamy nefungují pro jednotlivce

Láska je pro inzerenty snadný koncept, kterého se mohou držet. Pomáhá prodávat vše od automobilů a ústních vod až po kondomy a pivo.

Ale riskují lidé na Madison Avenue vypínání singlů, když používají romantiku a lásku jako prodejní místo? Nový výzkum říká, že ano.

Za účelem testování to tým na University of Southern California požádal dobrovolníky, aby jednoduše vyhodnotili různé televizní spoty a produkty, které propagují.

Některé reklamy měly romantickou povahu, jiné obsahovaly rodinné vztahy nebo platonické situace. Subjekty dobrovolníků byly směsí ženatých, randících a svobodných jednotlivců různého věku.

Ti, kdo byli svobodní, se ukázali mnohem méně nakloněni nákupu produktů, když byl v reklamě zobrazen romantický vztah. Jejich zájmy byly ještě nižší, když romantická místa zahrnovala jakékoli špičkové nebo luxusní výrobky.

„Singles byli méně nakloněni ke koupi, když

byl zobrazen romantický vztah. “

Osoby ve vztahu však neodradila láska v reklamách a bylo zjištěno, že okrajově pravděpodobněji reagují na luxusní zboží.

Podle spotřebitelské psychologičky Lisy Cavanaughové, která vedla výzkum, je to poněkud neintuitivní k tomu, jak má hodně reklamy fungovat.

Mnoho reklam funguje na myšlence, že koupě jejich produktu skutečně pomůže někomu zajistit si rande.

„Připomínky vztahů často způsobují, že se zákazníci cítí nezaslouženě,“ řekl Cavanaugh. „Připomínáním vztahů, které nemají, marketingoví pracovníci nechtěně způsobují, že spotřebitelé jsou bezmocní, hodni zacházet a odměňovat se.

Studie zdůrazňuje, že někteří nezadaní jedinci mají menší sklon k mrhání určitými položkami, částečně kvůli jejich situaci. Často odepírají nákupy, velké i malé, a rozhodnou se vydělat na méně, dokud se neobjeví někdo, s kým je můžete sdílet.