Les femmes qui flirtent pendant les négociations laissent des impressions plus positives

Les femmes peuvent-elles flirter pour prendre le dessus lors des négociations ?

Une nouvelle étude a tenté de répondre à cette question, visant à déterminer l’impact potentiel positif ou négatif des femmes utilisant leur « charme féminin » dans les négociations.

Les participants se composaient de 100 étudiants (36 femmes et 64 hommes) qui étaient inscrits à un cours de négociation MBA. Les étudiants ont été invités à remplir un sondage pour déterminer leur probabilité d’utiliser avantageusement leur charme personnel dans leurs négociations.

Les chercheurs ont découvert que les femmes qui déclaraient compter sur le charme personnel laissaient une impression plus positive dans leurs négociations, alors qu’aucune corrélation n’a été trouvée chez les charmeurs masculins.

« Les femmes coquettes reçoivent régulièrement des notes supérieures

résultats dans leurs négociations que les femmes neutres.

Les chercheurs ont effectué trois autres expériences, concluant dans chaque cas que les femmes coquettes (même fictif femmes coquettes) ont régulièrement obtenu des résultats supérieurs dans leurs négociations que les femmes neutres.

En fait, le flirt a rendu les négociatrices à la fois plus compétitives et plus sympathique. La recherche a même révélé que le flirt était plus efficace dans les négociations lorsqu’il était perçu comme ayant une intention sexualisée, pas simplement une interprétation amicale.

Cependant, les femmes qui étaient perçues comme plus chaleureuses étaient souvent perçues comme moins compétent à leurs tâches professionnelles, et les femmes qui étaient perçues comme « trop gentilles » pourraient nuire à leur réputation à long terme dans les environnements de travail.

Au lieu de cela, les chercheurs ont découvert que le flirt en tant que stratégie de négociation était plus efficace dans des situations mêlant motivations personnelles et professionnelles et où la concurrence directe n’était pas en jeu entre les deux côtés de la négociation.

Pourtant, en fin de compte, l’étude a révélé qu’un flirt bien équilibré peut aider une femme à progresser professionnellement sur le lieu de travail, de la même manière que « les expressions de colère améliorent le statut des hommes », suggérant que les hommes et les femmes doivent utiliser différentes stratégies interpersonnelles pour gagner un avantage professionnel.