Kobiety, które flirtują podczas negocjacji, pozostawiają więcej pozytywnych wrażeń

Czy kobiety mogą flirtować, aby zyskać przewagę podczas negocjacji?

Nowe badanie próbowało odpowiedzieć na to pytanie, mając na celu określenie potencjalnego pozytywnego lub negatywnego wpływu kobiet wykorzystujących swój „kobiecy urok” w negocjacjach.

Uczestnikami było 100 studentów (36 kobiet i 64 mężczyzn), którzy zostali zapisani na kurs negocjacyjny MBA. Uczniów poproszono o wypełnienie ankiety, aby określić prawdopodobieństwo korzystnego wykorzystania uroku osobistego w negocjacjach.

Naukowcy odkryli, że kobiety, które stwierdziły, że polegają na uroku osobistym, wywarły większe pozytywne wrażenie w ich negocjacjach, podczas gdy nie znaleziono takiej korelacji wśród mężczyzn zaklinaczy.

„Zalotne kobiety regularnie otrzymywały przełożonego

prowadzi do negocjacji niż neutralne kobiety”.

Naukowcy przeprowadzili dodatkowe trzy eksperymenty, stwierdzając w każdym przypadku, że zalotne kobiety (nawet powieściowy kobiety zalotne) regularnie uzyskiwały lepsze wyniki w negocjacjach niż kobiety neutralne.

W rzeczywistości flirt sprawił, że negocjatorki stały się bardziej konkurencyjne i bardziej sympatyczny. Badanie wykazało nawet, że flirt był bardziej skuteczny w negocjacjach, gdy postrzegano go jako intencję seksualną, a nie tylko przyjazną interpretację.

Jednak kobiety, które były postrzegane jako cieplejsze, często były również postrzegane jako: mniej kompetentny w swoich zadaniach zawodowych, a kobiety, które były postrzegane jako „zbyt miłe”, mogą zaszkodzić ich długoterminowej pozycji w środowisku pracy.

Zamiast tego badacze stwierdzili, że flirt jako strategia negocjacyjna jest najskuteczniejszy w sytuacjach, w których łączyły się motywacje osobiste i zawodowe i gdzie nie było bezpośredniej konkurencji między obiema stronami negocjacji.

Jednak jeśli chodzi o profesjonalna przewaga.