Vrouwen die flirten tijdens onderhandelingen laten meer positieve indrukken achter

Mogen vrouwen flirten om de overhand te krijgen bij het onderhandelen?

Een nieuwe studie probeerde deze vraag te beantwoorden, met als doel de potentiële positieve of negatieve impact te bepalen van vrouwen die hun “vrouwelijke charme” gebruiken tijdens onderhandelingen.

De deelnemers bestonden uit 100 studenten (36 vrouwen en 64 mannen) die waren ingeschreven voor een MBA-onderhandelingscursus. De studenten werd gevraagd een enquête in te vullen om te bepalen in hoeverre het waarschijnlijk is dat ze persoonlijke charme op een voordelige manier gebruiken bij hun onderhandelingen.

Onderzoekers ontdekten dat vrouwen die zeiden te vertrouwen op persoonlijke charme een grotere positieve indruk achterlieten tijdens hun onderhandelingen, terwijl een dergelijke correlatie niet werd gevonden bij mannelijke charmeurs.

“Flirterige vrouwen werden regelmatig superieur”

resulteert in hun onderhandelingen dan neutrale vrouwen.”

Onderzoekers voerden nog drie experimenten uit, waarbij in elk geval werd vastgesteld dat flirtende vrouwen (zelfs fictief flirterige vrouwen) behaalden regelmatig betere resultaten in hun onderhandelingen dan neutrale vrouwen.

Flirten maakte vrouwelijke onderhandelaars zelfs competitiever en sympathieker. Uit het onderzoek bleek zelfs dat flirten effectiever was in onderhandelingen wanneer het werd gezien als een geseksualiseerde bedoeling, niet alleen als een vriendelijke interpretatie.

Vrouwen die als warmer werden ervaren, werden echter vaak ook als warmer ervaren minder bekwaam bij hun professionele taken, en vrouwen die als “te aardig” werden beschouwd, zouden hun positie op de lange termijn in werkomgevingen kunnen schaden.

In plaats daarvan ontdekten onderzoekers dat flirten als onderhandelingsstrategie het meest effectief was in situaties waarin persoonlijke en professionele motivaties samensmolten en waar er geen directe concurrentie was tussen beide kanten van de onderhandeling.

Maar als het erop aankomt, bleek uit de studie dat een goed uitgebalanceerde flirt een vrouw kan helpen om professioneel vooruit te komen op de werkplek, vergelijkbaar met de manier waarop ‘uitingen van woede de status van mannen verbeteren’, wat suggereert dat mannen en vrouwen verschillende interpersoonlijke strategieën moeten gebruiken om te winnen. een professionele voorsprong.