Çalışma: Romantik Reklamlar Bekarlarda Çalışmaz

Aşk, reklamcıların tutunması için kolay bir kavramdır. Araba ve gargaradan prezervatif ve biraya kadar her şeyin satılmasına yardımcı olur.

Ama Madison Avenue’deki insanlar romantizmi ve aşkı bir satış noktası olarak kullandıklarında bekarları kapatma riskini alıyorlar mı? Yeni araştırmalar yaptıklarını söylüyor.

Bunu test etmek için Güney Kaliforniya Üniversitesi’nden bir ekip, gönüllülerden farklı TV spotlarını ve tanıttıkları ürünleri basitçe değerlendirmelerini istedi.

Bazı reklamlar doğada romantikti, diğerleri ise aile ilişkilerini veya platonik durumları içeriyordu. Gönüllü denekler, evli, flört eden ve farklı yaşlardaki bekar bireylerin bir karışımıydı.

Bekar olanlar, reklamda romantik bir ilişki tasvir edildiğinde, ürün satın almaya çok daha az eğilimli olduklarını kanıtladı. Romantik noktalar herhangi bir üst düzey veya lüks ürünü içerdiğinde ilgileri daha da düşüktü.

“Bekarlar ne zaman satın almaya daha az eğilimliydiler?

romantik bir ilişki tasvir edildi.”

Bununla birlikte, bir ilişki içinde olanlar, reklamlarda aşk tarafından cesareti kırılmadı ve lüks öğelere yanıt verme olasılıklarının marjinal olarak daha yüksek olduğu bulundu.

Araştırmaya liderlik eden tüketici psikoloğu Lisa Cavanaugh’a göre, bu, çok sayıda reklamın nasıl işe yarayacağının mantığına biraz ters düşüyor.

Birçok reklam, ürünlerini satın almanın gerçekten birinin bir randevu almasına yardımcı olacağı fikriyle çalışır.

Cavanaugh, “İlişki hatırlatıcıları genellikle tüketicilerin kendilerini hak etmediklerini hissetmelerine neden olur.” Dedi. “Pazarlamacılar, insanlara sahip olmadıkları ilişkileri hatırlatarak, istemeden tüketicileri kendilerini tedavi etmeye ve ödüllendirmeye layık hissetmez hale getiriyor. Bekarların da pazarlamacılardan biraz sevgi görmeleri gerekiyor.”

Araştırmaya göre, bazı bekarlar, kısmen durumlarından dolayı bazı şeyleri savurganlığa daha az eğilimlidir. Genellikle büyük ve küçük alışveriş yapmaktan kaçınırlar ve paylaşacakları biri gelene kadar daha az geçinmeyi seçerler.